POSM для ритейла: что реально влияет на продажи на полке в Москве?

Вы когда-нибудь задумывались, почему в одном магазине рука сама тянется к товару, а в другом, заставленном яркими вывесками, вы не покупаете ничего? Ответ часто кроется в деталях, а именно — в POS-материалах. В условиях бешеной конкуренции московского ритейла, где за внимание покупателя борются сотни брендов, стандартные воблеры с надписью «Акция!» уже не работают. Они стали частью информационного шума.

Эта статья — не просто перечисление видов POSM. Это исчерпывающее руководство для маркетологов, бренд-менеджеров и владельцев бизнеса в Москве. Мы разберем, что на самом деле заставляет покупателя сделать выбор у полки, как избежать дорогостоящих ошибок и почему качественная полиграфия — это не расход, а инвестиция в продажи. Готовы перестать тратить бюджет впустую и начать привлекать внимание? Тогда поехали.

Что такое POSM и почему без них в Москве не выжить?

POSM (Point of Sale Materials) — это любые рекламные материалы, которые размещаются непосредственно в точках продаж. Их главная задача — «дожать» покупателя в тот самый момент, когда он готов совершить покупку.

Многие думают, что это просто «картонки и наклейки». Но на самом деле, это финальный и один из самых мощных каналов коммуникации с вашим клиентом. Исследования показывают, что до 70% решений о покупке принимается непосредственно в магазине. Человек может прийти за одним товаром, а уйти с совершенно другим — и именно POSM играют в этом решающую роль.

В Москве, где полки магазинов перегружены, а покупатель избалован выбором, POS-материалы выполняют три критически важные функции:

Навигация: Помогают сориентироваться в огромном ассортименте.
Информирование: Сообщают о преимуществах товара, скидках и новинках.
Стимулирование: Подталкивают к импульсивной покупке.

Правильно разработанные и размещенные POSM — это ваш молчаливый, но самый убедительный продавец.

Анатомия магазина: какие POSM и где использовать?

Давайте проведем покупателя по вашему магазину и посмотрим, какие материалы и на каком этапе на него влияют.

1. Зона наружного оформления: битва за вход

Здесь ваша задача — привлечь пешеходный трафик.

Штендеры, вывески, наклейки на окнах. Они должны быть яркими, лаконичными и сообщать о главном предложении (например, “Новая коллекция”, “Скидки до -50%”).

2. Входная группа: создаем нужное настроение

Человек уже внутри, но еще не начал выбирать.

Напольные наклейки, ростовые фигуры (хардпостеры), плакаты. Они приветствуют покупателя и анонсируют ключевые акции, задавая тон всему визиту.

3. Торговый зал: ведем клиента к цели

Самое большое и самое важное пространство.

Мобайлы (подвесные конструкции): Отлично работают для общей навигации (“Отдел молочной продукции”).
Воблеры и шелфтокеры: Это ваши главные “крикуны” на полке. Они должны выделять именно ваш товар среди десятков конкурентов.

4. Зона выкладки: момент истины

Покупатель стоит перед выбором. Здесь нужна самая убедительная артиллерия.

Дисплеи и промо-стойки: Идеальны для презентации нового продукта или целой линейки. Позволяют создать брендированный уголок.
Ценники: Не просто цифра, а элемент дизайна. Акционный ценник должен быть заметен издалека.

Профессиональный лайфхак: Не экономьте на материале для шелфтокеров и воблеров. Тонкий, покоробившийся картон или выцветшая печать мгновенно удешевляют ваш бренд в глазах покупателя. Используйте плотный картон (от 250 г/м²) с ламинацией. Это не только выглядит солиднее, но и дольше прослужит в условиях магазина, где материалы постоянно задевают.

5. Прикассовая зона: последний шанс

Пока покупатель стоит в очереди, у вас есть 1-2 минуты, чтобы склонить его к импульсивной покупке.

Диспенсеры с листовками, небольшие шоу-боксы с мелкими товарами (жвачка, шоколад), стопперы. Здесь работают простые и быстрые предложения.

5 факторов, которые реально влияют на продажи в Москве

Забудьте о сложных терминах. Вот что действительно заставляет POSM работать в условиях столичного ритейла.

Фактор 1: Контекст и релевантность

Вместо безликого «Новинка!» попробуйте говорить на языке пользы.

Плохо: Просто шелфтокер с логотипом.
Хорошо: Шелфтокер на полке с макаронами: «Идеальный соус для вашей пасты за 1 минуту». Вы не просто рекламируете товар, вы предлагаете готовое решение.

Фактор 2: Эмоциональный дизайн

У покупателя нет времени читать. Он сканирует. Ваши POSM должны вызывать эмоцию за доли секунды.

Цвет: Используйте контрастные, но гармоничные цвета вашего бренда. Красный и желтый — классические триггеры внимания для акций.
Шрифт: Должен быть крупным и легко читаемым даже с расстояния в пару метров.

Фактор 3: Качество материалов и печати

Это маркер уважения к клиенту и к собственному бренду.

Плохо: Воблер, напечатанный на офисном принтере, который скрутился от влажности в холодильнике.
Хорошо: Воблер из плотного пластика с качественной УФ-печатью, который сохраняет форму и яркость. Это демонстрирует, что вы заботитесь о деталях.

Мнение технолога Copy General: Многие забывают, что освещение в торговых залах бывает очень разным. Чтобы цвета на ваших POS-материалах выглядели именно так, как задумано в брендбуке (а не уходили в синеву или желтизну), всегда делайте цветопробу. Это печать одного экземпляра на финальном материале для утверждения цвета. В нашей типографии это стандартный этап для крупных тиражей, который спасает от разочарований и перепечаток.

Фактор 4: Интерактивность

Современного покупателя нужно вовлекать.

Разместите на ценнике QR-код, ведущий на страницу с рецептом или видеообзором продукта. Это повышает доверие и выделяет вас на фоне конкурентов.

Фактор 5: Краткость и ясность

У вас есть 3 секунды, чтобы донести свою мысль. Главное сообщение должно считываться мгновенно.

Формула успеха: Оффер (что предлагаем?) + Призыв к действию (что сделать?). Например: «Два по цене одного! Возьми сейчас».

Главные ошибки: как не слить бюджет на POSM

Давайте посмотрим на типичные провалы, которые мы видим в московских магазинах каждый день.

Ошибка 1: Информационная перегрузка.
- Плохой пример: Воблер, на котором мелким шрифтом расписан весь состав продукта, история компании и условия акции. Его никто не прочтет.
- Хороший пример: На воблере только ключевое преимущество: «Без сахара» или «-30%».
Ошибка 2: Визуальный хаос.
- Плохой пример: POSM, которые не сочетаются ни друг с другом, ни с упаковкой товара, ни с фирменным стилем. Создается ощущение дешевого рынка.
- Хороший пример: Все материалы (ценник, шелфтокер, с) выполнены в едином стиле, который укрепляет узнаваемость бренда.
Ошибка 3: Низкое качество исполнения.
- Плохой пример: Хардпостер из тонкого картона, который падает от любого сквозняка. Это выглядит жалко и подрывает имидж бренда.
- Хороший пример: Устойчивая конструкция из пенокартона или гофрокартона с качественной печатью, которая выглядит презентабельно.

Заключение: ваш главный POS-материал — это забота о клиенте

В конечном счете, самые эффективные POS-материалы — это те, которые созданы с мыслью о покупателе. Не о том, как “впарить” ему товар, а о том, как помочь ему сделать правильный выбор, сэкономить время и получить положительные эмоции от покупки. Прежде чем заказывать очередной тираж, задайте себе простой вопрос: «Этот шелфтокер действительно полезен моему клиенту?». Если ответ «да», вы на верном пути.

Надеемся, эти советы помогут вам переосмыслить подход к оформлению точек продаж и сделать ваши POS-материалы по-настоящему рабочим инструментом. А когда у вас родится идея для эффективного дисплея, яркого шелфтокера или целого комплекта для промо-акции, доверьте ее печать профессионалам. В Copy General мы знаем все о материалах, технологиях печати и постпечатной обработки, которые заставят ваши POSM работать на 100%. Мы поможем подобрать правильное решение под ваш бюджет и задачи, чтобы ваши инвестиции в полиграфию окупались ростом продаж

отправить запрос